Entonces, el primer paso es tener un espacio virtual en el que "acoger" a tus leads. Que puede ser, por ejemplo y recomendable, tu página web.
Los leads pueden ser "orgánicos", es decir, que encuentren tu página en su navegar espontáneo por la red, o pagados, que son los procedentes de campañas de publicidad pagadas en cualquier medio por el que la población se agrupa en internet. El más usado son las redes sociales.
Según el producto o servicio que estés vendiendo, te convendrá más una red que otra.
El objetivo del funnel es:
Obtener leads cualificados y fidelizarlos.
Estos leads son los que has de dirigir al embudo y para poder dirigirlos al embudo, has de previamente atraerlos.
Cómo los vamos a atraer?
Vamos a crear lo que se llama un lead magnet. Este puede ser un ebook, una masterclass, o, incluso, un cursito de varias sesiones, pasando por un descuento en la compra del producto, un descuento en el servicio o algunas ventajas que sólo se pueden obtener al suscribirse.
Es decir, te envío el ebook por correo, así que déjame tu correo. Y, de paso, ¿quieres que te mantenga informado de todas las ventajas que voy a estar lanzando en este tema que te interesa? En este paso, también puedes pedirles su número para mantenerle informado por whatsapp. Esto a día de hoy es muy recomendable, porque, muchas gente no atiende el correo.
Así que tienes que crear una página a la que vayan a caer los leads que lleguen de las redes sociales (por ejemplo). En esta página, además de incluir un copy atractivo y agradable de leer, ha de tener un formulario para que el lead deje sus datos.
¡Ya lo tienes en tus redes pues!
Ahora le das acceso al ebook, a la masterclass o lo que sea que te hayas inventado para atreerle y mantienes el contacto y la comunicación con él.
Cómo te mantienes en contacto con él?
No te lo he dicho antes pero te lo digo ahora.
Has de tener un servicio de email marketing. Si justo estás empezando, yo te recomiendo Mailrelay. Es el único que te permite tener el número de leads mínimo necesario para empezar a adquirir ganancias y poder pasarte el plan de pago.
Este servicio te ha de facilitar también un constructor de formularios, un constructor de test AB, si tienes un blog, un vlog, o un podcast, es muy recomendable que también tengas la posibilidad de enviar correos conectados con un feed RSS.
Si quieres que ahonde en cualquiera de esto último, me lo dices en un mensaje, sino lo pasaré por alto, de momento.
Te recomiendo que tengas un grupo para cada campaña y tengas cada paso del lead marcado en las listas de esta plataforma.
Bueno, sigo en el próximo mensaje.
Deseo que te sea muy, muy útil.
Abrazos.
